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紫鹊界市场战略初探 一梅山商怪

 

西方一位商业大家曾说过:世界上没有一个商业模式可临摹,同一模式在同一地点由同一人去实施就会产生巨大差异。这一差异化理论得到了全世界工商界的一致认同,也得到了不断验证。而今天的所谓验证了的真理,其实早在二千年前孙子就提出了,只不过这位兵圣他讲的是兵法。他的著名论断是”兵无常势,水无常形”。他说在所有用兵战役中,没有那两个战役是相同,象水一样沒有统一不变的形状。现代人说:商战如兵战市场如战场,那孙子所说对商业来说就是真理了。
我认为紫鹊界发展应有孙子兵法中”无常“”无常形”的战略规划理念,需要的是市场思维方式和正确的市场需求评估,需要把市场普遍真理原则与紫鹊界的具体实际相结合,走出一条自己的特色之路,紫鹊界如此,紫鹊界中小农家乐也如此,对梯田的复耕如此,对梯田的种植选择也如此,文化如此,观光也如此,吃如此,住也如此。这是管理规划者的战略考量,也是关乎子孙后代的战略规划。从紫鹊界发展战略层面来看,我认为紫鹊界要从如下方面入手:

一、农耕文明的体验经济是紫鹊界发展之魂魄。

若让客人品味只能从屏幕书本上才能看到古老的农文明,让客人在体验中感到震撼和回味,我们没有什么别的选择,只能象还原历史原貌一样再见现这一场景!这种再现是演艺是现实,她追求真实的完美的体验,这种真实体现如下特征:
一,无现代气息给客人一种穿越时空感。
二,无断章取义给客人一种体验文化感。
三,无虚实链接给客人一种播种收获感。

二、梅山文化的感受经济是紫鹊界发展之载体。

本怪认为中国曾做为传统的农业大国,其农耕文明除游牧民族地区外几乎遍地都呈现出农耕文化,如果我们要从战略层面要对紫鹊界进行定位,就必须注入梅山文化的元素,给紫鹊界注入本土的梅山文化基因,使紫鹊界的农耕文明活起来,让客人感受到梅山文化的灵魂在农耕文明中立体化闪烁,在农家生活中全方位彰显,在紫鹊界这个旅游平台上浓缩。这肯定不是过去锁定的模式,而是一种可触摸、可观赏、可品味、可感受、可体会的全新的新紫鹊模式。实现这一新的体验旅游战略目标要着实应从以下几个方面进行探讨;
一,是,举全县之资源及梅山文化要素优 势,集合于紫鹊界这个平台上。
二,举全县之梅山文化可观赏性表演性人才,汇集在紫鹊这个舞台上。
三,是全界全县协助农民十演员模式再现农耕文明和梅山文化。
四,是展现梅山文的全系统和脉络,而决不是武术和山歌的再现,更不是徭亩文化的模仿。
五,是梅山饮食文化是盘活紫鹊界的归宿点,也是富民强村的出发点。只有吃奇吃好吃异吃鲜的梅山饮食文化,才能形成全界农民致福的生态经济圈。

三、梯田百态的奇幻经济是紫鹊界发展之亮点。

梯田百态是老祖宗依山依大自然而形的人与自然的精彩融合,这一精彩融合启迪我们应有百姿业态的方式规划经营紫鹊界,千篇一律百业雷同的战略谋划是与市场需求相对立的,而且决不可使服务行业长效发展,更不能面对子子孙孙将生活在这里靠这片土地生存的人民,因此百态紫鹊多彩服务才是符合旅游市场规律和发展的战略选择。从这一角度出发,我们着重以下几个方面的谋划;
一,对休闲观光农业一村一品一户一精的布局,建特色旅游服务村,立差异农家乐户。只有这样才能调众味,只有这样才能引众客,只有这样才客回头,如果都是一个样一种味一种形那紫鹊界就玩完了,就不可能持续有效发展。
二,要谋划大紫鹊旅游产业工厂的蓝图,所谓大紫鹊旅游产业就是将所有传统食品工艺品的生产制作,分门别类对游客进行展示性生产,形成如传统豆腐生产展示廊、手工红薯粉生产展示廊,手工竹器生产展示廊等等,让游客在参观中体验在休验中品尝在品尝中购买。把紫鹊界的收益向內质转移,而不是死盯在门票上。把紫鹊界的创效面向全年转型,而不是死守在旅游旺季上,把客人的消费热向双休日及退休自由人群转移,而不是期望着长假和寒暑两假上。
三,谋划梯田多彩的一年及四季多样的美景。梯田是一副变化的画圈,农作物植物是描绘这画圈最美的色彩,如果我们固步自封固守存规俗套,我们就不可能有所突破更不可能创新!我们要从战略的角度思考,我们要以画家的视野看紫鹊界,我们要用战略家的眼光看资源,我们要用品牌生产商的视角看梯田,这才是我们战略思维的落脚点。

四、农家古朴的观光经济是紫鹊界发展之基石。

农耕文明是游客记忆与感受的回归与体验,是对历史的追忆与再现。任何视觉味觉听觉嗅觉上的现代气息都可能毁掉游客对农耕文明的认同和认知,这是由农业观光旅游及农耕文明休验旅游的特性决定的。我们要学会复古更要学会去活灵活现地去展示古老的农耕文明,这种人与自然几千年融合出来的文化氛围,就要求我们把紫鹊界变成一个大舞台,一个全民参与户户参加的大舞台,一个游客即可观赏又能互动的大舞台。我们需耍尽全力诠释还原古老农耕生活的古朴,尽全力脱离现代特征,要让游客面对紫鹊界农耕文化大舞台而尖叫和兴奋。这是一台历史剧我们要站在导演的角度去演好演真演实,要还原农耕生活的古朴文明与文化必须有如下筹划布局;
首先、我们要在建设与规划中全力去现代隐现代美古代特性。
其次、我们要让所有规划建色融入自然之中而无跨跃与跳格的痕迹。
其三、我们要再现农耕生产用具生产资料生产方式的古朴。
其四、我们要还原生活环境生活方式饮食文化的古朴。
其五、我们要从古朴中再现梅山文化。
其六、我们要有一个以梯田和自然做背景的、浓缩农耕文明的的、展示梅山文化的、具有”紫鹊印象”气场的演义舞台。
本怪认为我们要从以上六点去征服游客征服观众征服市场。

五、社会投资的众筹经济是紫鹊界发展之翅膀。

资金是企业赖以生存的血液,是组织建设和发展的推手。这肯怕任何人都不会否认或怀疑。本怪认为在紫鹊界发展与建设的资本运营中,和各景点各村各户的投资客体选择上,我们不能固守陈规俗套,不能只专心等财政候大款看银行,我们要走多渠引水全面拓源之路。在本怪看来吸纳社会资本民间钱财走众筹经济之路是不错的选择。
首先,我认为紫鹊界是农耕文明的百花园,各村各户各小景区小景点适应了众筹经济的投资取向。
其次,这些看得见摸得着的微小投资项目,更容易短平快地完成投资。
其三,投资人可能是田园生活爱好者和痴迷者,他们可能是为自己生活质量而投也可能是追求利益而投。但无论如何他们会成会紫鹊界的铁杆客户和”村民“,从而通过其在自有群体中的鼓动带动紫鹊界的创效与发展。
其四,紫鹊界管理公司应在统一规划分别打包约定风格实行担保加强监管的原则上,将各村各户各点各景打包推向民间资本市场,起着桥梁纽带吹鼓手护航人的作用,掀起一个众人拾柴大焰高的大众投资热潮。从而加速紫鹊界的完善与发展。
其五,民间资本被非法融资后的恐惧感和资本本身具有的饥饿感,为紫鹊界乃至全县旅游产业开发提供新的挑战和机遇。同时开拓出全新的吸引资本的视野和创新前景。
总之,本怪固执地认为,众筹经济是紫鹊界的播种机,它在替在的消费群体中播下了亲情的种子。它是收获机,它不佇地收获着来自众筹人消费所产生的果实。它是扩音器,它不间断地把紫鹊界的信息传向四面八方,形成紫鹊界免费的宣传员和有形的营销网络。众筹经济是紫鹊界一个全新的引资课题,有待深入系统的论证与研究。

六、互联网的营销与纽带经济是紫鹊界发展之方向。

互联网是一二三产业充滿挑战充满希望充滿神谜的领域,这一新的领域非实体经济与实体经济的融合,而是企业与市场对接与消费者的交流,它是所有企业无障碍无间隔通向市场的桥梁,是融入消费者选择视野的纽带,是销售者与消费者交住认识的无限无形的平台。然而,互联网十对中国当代任何企业来说是全新从未涉及的领域,这新天地没有固定的模式可套可模仿可复制可借鉴,也没有必要去复制克隆一种模式,大数据年代带给我们的是无边无际的充满生机和活力又充滿挑战的大海,我们犯不着去复制某种生存方式,我们应掌握在波涛汹涌的大海中生存的基本技能,只有先学会生存先大胆尝试才能迎来”天高凭鸟飞,海阔凭鱼跃”的新世纪。
可以大胆地说,互联网十已是企业兴衰与生死存亡之决择,我们若毫不犹豫地选择了互联网,所带来的营销效果与纽带作用是无法估量的,这恰恰印证了本怪在《心圣商法》中所提出的”器变市变,技变市变,固守导死衰,善变致生兴”的论断,我们没有必要重演富士胶圈摩托罗拉手机固不思变的悲剧。故本怪认为这是紫鹊界发展之选择方向之定位。可从如下方面进行战略考量:
一,创建紫鹊界自己独有互联网大平台。这个平台是多元的全方位的三维的(立体化)。确切地说应是一个互联网可感受的虚拟的紫鹊界。
二,架起城乡交融的亲情桥梁纽带。紫鹊界所有创收大部分源于来自城市消费者,这是无可厚非不容爭议的消费群体,互联网桥梁与纽带对农户的最大功效是,为城市消费者而种植而耕耘而选择,把种养流程与感受建在客人的电脑中手机里,使农户变成城市消费者自己可唤的农户,菜地禽圈变成客人自己的种养场,农家乐变成城市人第二个家。
三,创建紫鹊界自己独有的物流体系。我们若要紫鹊界变成生产生态农产品的”大工厂”,盘活梯田盘活土地真正富裕紫鹊人,我们不但必须将紫鹊界生态生产工厂化,而且要有物流体系提供保障,这是互联网十的基本要素。这个系统必须具备统一名称统一质检统一包装统一担保的四统特点,是紫鹊界生态农产品走向市场的官方渠道。
我们不得不承认,互联网十对旅游产业来说着实是一个新课题,旅游产业是以体验为主导的产业,是消费者五官感受心情品味的过程,似乎与互联网挂不上什么钩,但本怪认为正是大多数景区的惯性思维才为小小的紫鹊界留下了巨大的市场空间!

结束语

我一位挚友告诉我;他陪一位省艺术界名流在古桃花园渠江源紫鹊界巡游时,这位大家肯定了其他美景的人与自然的融合,惊叹紫鹊界的荒凉与破坏。我震惊了!真的又是一座新化古城的悲剧么?本怪做为地地道道的新化人确实不愿看到这一悲剧的重演!于是我在完成了《紫鹊界农耕文明体验经济初探》《什么是农家乐(什么是农?什么是家?什么是乐?》四篇微信研究文稿后,今天又完成了《紫鹊界市场战略初探》一研究论文,在微信中在紫鹊界的兴衰中我只能简述呼吁,只能用我的所谓才华去抛砖引玉,就算是赤子情怀匹夫责任吧!
国庆将至,谨将此文献给为紫鹊界建设与发展辛苦了的人们!祝节日快乐!
梅山商怪潘建国
2015年9月30日于新化上梅镇

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